Красивая обложка несомненно привлекает внимание. Но за эффектным дизайном должно скрываться правильное содержание. Ведь лендинг, как и персональный менеджер, должен продавать товар, а не просто вызывать восхищение (хотя и это важно).

Лучше не пытаться выиграть картинками, а сосредоточиться на понятной и четкой структуре. Показать лендинг заинтересованным клиентам и проследить за их реакцией: как они его изучают, на чем акцентируют внимание.

Лучше иметь такой дизайн, чем плохо проработанную структуру, скучное УТП и призывы к действию, которые не побуждают заполнить форму.

Посадочная страница не может продавать все товары сразу. Один лендинг — одно предложение.

Разберем на примере.

В супермаркете Калифорнии установили две дегустационные стойки с пробниками джема. На первой предлагали попробовать 6 видов джема, на второй — 24.

Исследователей интересовали две цифры: число людей, проявивших интерес к стойкам, и количество реальных покупок после дегустации.

В результате стойка с 24 сортами джема привлекла на 150% больше дегустаторов. Но с покупками вышла прямо противоположная история. Из тех, кто попробовал 6 видов джема, покупки сделали 30% людей. Те же, кто выбирал из 24 сортов, покупали только в 3% случаев.

Отзывы — один из ключевых инструментов в лендинге. Многие полагают, что достаточно придумать обратную связь, и она сработает не хуже настоящей. Но что будет, если посетители догадаются, что отзыв — поддельный? Репутация компании испортится, и пользователь покинет лендинг. Чтобы стереть грань недоверия, используйте отзывы с реальными фото и видеоотзывы. На них видно конкретных людей и честные мнения о продукте.

Длина лендинга, количество прокруток и текста абсолютно не влияют на эффективность лендинга. Главное, чтобы тема была раскрыта полностью.

Рассказывайте о товаре или услуге подробнее. Никто не будет покупать продукт, если увидит надпись: «Телефон с батареей высокой емкости за 3000 рублей» — и под ней лид-форму. Эта схема сработает только в том случае, если телефон уже известен аудитории.

Поэтому лучше проводить тестирование разного содержания страницы, чтобы определить, что лишнее, а чего не хватает. Ведь на выбор длины лендинга влияет множество факторов: цель, сложность услуги, лояльность пользователей.

Нет ничего страшного, если одна компания подсматривает хорошие идеи у конкурента. Но только ради того, чтобы на их основе сделать что-то свое, уникальное. Компании отличаются не только аудиторией, но и потребностями. У каждой — свои интересы и мотивы.

Когда копируют чужой лендинг, копируют УТП (уникальное торговое предложение), картинки и отзывы для чужой аудитории. Не факт, что на скопированной странице они сработают так же эффективно.

Как часто мы слышим советы: «Зачем тебе обращаться к профессионалам?», «Это стоит бешеных денег», «Можно за час сделать продающую страницу в конструкторе».

Да, конструкторы есть, и даже очень хорошие, но опыт и знания никто не отменял. Чтобы сделать действительно рабочий лендинг нужно изучить массу теории, проработать как минимум 5–10 страниц и протестировать их. Это не так быстро, и на волшебный эффект от самого словосочетания «лендинг пейдж» рассчитывать не стоит.

Еще одно заблуждение про объем формы заявки. Некоторые говорят, что много полей не работает и нужно делать одно с номером телефона. Другие оставляют 5–6 полей и дополняют их разнообразными ползунками.

На самом деле универсальной формулы не существует — количество полей зависит от целей лендинга.

Короткие формы приносят больше лидов, но длинные увеличивают долю продаж.

Лендинг можно считать готовым, когда он начинает демонстрировать стабильные результаты по конверсии продаж.

Но часто бывает так, что агентство сдает лендинг сразу после разработки, а тесты проводит сам клиент. Запускает рекламу и думает: «А где же продажи, что не так?». Нужно отслеживать эту ситуацию.

Важно обновлять посадочную страницу, если меняется рекламная кампания — избавляться от устаревших данных. Только так можно достичь высокой конверсии.

Не нужно показывать посетителям слишком много лид-форм, кнопок действия, стрелок, таймеров и виджетов соцсетей. Они начнут сомневаться в приоритетах, отвлекутся от главной цели конверсии и, вероятнее всего, не сделают ничего полезного для вас.

Поэтому задача первого экрана — эмоциональная: зацепить внимание. Для этого нужно убрать с целевой страницы все лишнее. Далее останется поддерживать интерес и воздействовать на рациональное мышление: приводить факты, цифры, подтверждать выгоды и закрывать возражения.

Если соблюдать это правило, можно продавать товары и услуги без сотен счетчиков и всплывающих окон.

Посадочные страницы не универсальны. Их нельзя использовать для любого бизнеса и любых целей. Если, к примеру, задача сформировать положительное отношение к бренду или повысить лояльность клиентов, лендинг не поможет. Его ключевая задача — продавать товары или услуги.

Хотя и в продажах он подходит далеко не всем. Это относится к сферам, где на первом месте стоит доверие к бренду, где чаще приходят по рекомендации. В этих случаях многостраничный солидный сайт работает лучше. А лендинги можно использовать под конкретные акции при рекламе для текущих клиентов.

Отчасти правда, но нужно помнить, что в цепочке привлечения аудитории — это лишь одно звено. Чтобы клиенты пришли на посадочную страницу, нужна реклама, а чтобы они купили, нужны менеджеры по продажам, готовые качественно обработать входящий поток заявок.

Если что-то из цепи работает по отдельности, это скорее случайность. Создавая рекламную компанию и тратя на нее бюджеты, необходимо учитывать, что одно без другого — деньги на ветер.