Часто маркетологи создают страницы во всех социальных сетях, какие только есть, либо ограничиваются «ВКонтакте». Поступать подобным образом нежелательно. Подбирайте сеть для продвижения так же осмысленно, как формируете цели и задачи для своего бизнеса.

Раскрутка в каждой сети одновременно возможна. Но на это нужно значительно больше ресурсов: тип восприятия информации различен и требует создания разного контента для каждой социальной сети.

Чтобы быстрее добиться поставленных целей, тщательно подбирайте площадку. И перед тем, как принять решение, подготовьте следующую информацию:
• проанализируйте аудиторию своего бизнеса;
• посмотрите, насколько продвинуты ваши конкуренты в самых популярных сетях.

Подготовьте портрет вашей целевой аудитории. Составьте несколько карточек (аватаров клиента) с описанием потенциального покупателя:

• пол;
• возраст;
• место проживания (город или регион);
• заработок;
• образование;
• должность.

Эта информация поможет вам в дальнейшем выборе площадки для продвижения по необходимым параметрам.

Например, вы продаете дорогое серверное оборудование. Создадим приблизительный аватар клиента.

Теперь мы понимаем, что намного проще найти такого пользователя в Facebook. А чтобы это было понятно и вам, продолжим чтение статьи.

Допустим, у вашего конкурента многочисленная аудитория в Facebook. Подумайте, сможете ли вы быстро привлечь столько же и нужна ли вам эта аудитория вообще. Может быть, в Facebook нет ваших клиентов, во «ВКонтакте» побольше, а Instagram вообще «ваше все». И если вложить больше ресурсов в Instagram, можно получить максимальный и более стремительный эффект.

Ключевая задача на этом этапе — узнать, как конкуренты привлекают пользователей и по возможности перенять этот опыт. Ведь начинать необходимо с максимального охвата и расширения аудитории. Разбирайте страницы конкурентов, анализируйте, что интересно их пользователям, какие действия они совершают. Велика вероятность, что часть из них станет и вашими подписчиками.

Что представляет из себя аудитория каждой соцсети?

Есть устоявшиеся мифы: Facebook — бизнесменам и людям с высоким достатком, «ВКонтакте» — школьникам и студентам, Instagram — женщинам, а «Одноклассники» — тем, кому за 40. Но стереотипы не всегда оправданны. Например, ядро аудитории «Одноклассников» — люди 25-40 лет, а в Instagram хоть и заходит больше женщин, но превосходство это невелико — 60% к 40%. И процент мужчин постоянно увеличивается.

Рассмотрим аудиторию всех соцсетей в графиках.

Как видно на графике, Facebook и «ВКонтакте» имеют небольшую разницу в количестве мужчин и женщин. Эти сети подойдут для продвижения любых товаров и услуг. Если нужно быстрее продать женскую одежду или услуги маникюра, вам прямая дорога в Instagram и «Одноклассники».

Этот график полностью развеивает стереотип, что во «ВКонтакте» сидят одни школьники. Ядро аудитории — пользователи в возрасте 25-34 лет. Facebook и «Одноклассники» привлекают более возрастных и вместе с тем платежеспособных людей. Instagram является лидером по самой молодой аудитории с 13 до 17 лет. Но в основе, как и у «ВКонтакте», — возрастной промежуток с 25 до 34 лет.

Лидером по количеству платежеспособной аудитории является «ВКонтакте». Оно и понятно, ведь это сеть с самой многочисленной аудиторией в России.

Каждая соцсеть содержит какую-то часть вашей аудитории. И если вам понадобятся новые каналы привлечения, можно использовать ту площадку, про которую вы раньше и подумать не могли. Существует много кейсов, как в Instagram продавать спецтехнику, а во «ВКонтакте» — кредиты для организаций. Пробуйте, изучайте, дерзайте, и вы получите своих первых подписчиков и продажи быстрее конкурентов!

Хотим вас предупредить, что это еще не все. В следующих выпусках вас ждут статьи с более подробной информацией о новинках в продвижении социальных сетей. Не пропустите!